销售管理

出版时间:2001-7  出版社:高等教育出版社  作者:熊银解  页数:426  

内容概要

  《销售管理》是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果,是全国高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一。《销售管理》是一部系统地介绍和论述现代企业销售活动管理的书籍。全书以“企业销售竞争能力”的培养为中心论题,以销售目标管理为主线,从分析销售在企业营销活动中的地位与作用人手,系统地介绍了企业销售活动的计划、区域设计、销售人员的培养与激励、销售网络建设、销售模式与技巧、客户管理、促销管理、销售竞争、销售绩效的评估与销售控制等基本内容,探讨了市场经济条件下企业销售管理的基本思路、方法和操作步骤,指出了企业销售管理实践中存在的问题及解决的措施。《销售管理》既适合于作高等院校有关专业的学习教材,同时适合于作企业的各级领导、营销经理、销售主管、销售人员等的指导书籍,并可作企业销售培训教材。

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