长尾盈利效应

出版时间:2012-7  出版社:电子工业出版社  作者:叶福成  页数:229  字数:180000  
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内容概要

  互联网的兴起,让世界为之一变,市场也在网络的颠覆之下发生了巨大的改观。因此,唯有充分利用这种改变,我们才能占据先机。当消费者面对无限的选择时,他们真正想要的产品和获得产品的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也随之崛起——这就是长尾盈利模式。本书通过一个个鲜活的长尾故事,向你详细介绍这种理论是如何广泛地应用于世界的每一个角落,让你在丰饶经济时代大显身手。

书籍目录

第一章 长尾盈利效应
1.长尾理论的由来
2.应用长尾效应的行业
3.长尾市场一览
第二章 传统企业的没落
1.物理限制
2.消费者由大众化转向个性化
第三章 利润的实现
1.长尾效应≠冷门产品集合
2.要应有尽有
3.优惠永远是王道
4.由热门产品到冷门产品
5.成本的降低
第四章 互联网和长尾
1.ERP系统的应用
2.没有互联网就没有长尾
3.长尾的烦恼
后记:探讨商业模式的未来

章节摘录

  无尽的需求 美国在线音乐零售商Rhapsody(狂想曲公司)每月向听众提供 超过150万首的曲目,从其月度销售数据中发现,少数的大热门曲目 总是有高得惊人的下载量,而随着流行度的排名下降,其下载量也呈 急剧下滑趋势。把单首曲目的下载量和其对应的曲目种类连一条曲线,会发现这 就是一条典型的呈“长尾分布”的曲线。根据产品的热门程度排列,曲线最前头是少数几张下载频率很高的畅销专辑,然后就陡降到比较 冷门的部分。不过有趣的是,这条曲线上的数值从不会降到零。据统 计,Rhapsody排名前25000名的曲目,平均每首都会有600次以上的 月下载量,这一段曲线就是“长尾曲线”的短头。排名从25 000到10 万的曲目,每首曲目的平均月下载量达到了250次左右。由于曲目流 行度的下降,“长尾曲线”也开始了逐渐下滑的趋势,但由于这些非大 热门曲目的数量众多,单个并不算很大的需求量集合起来,仍然可以 看到相当可观的下载量——每月2 200万次左右,它占据了每月总下载 量中十分可观的份额——几乎达到25%。但听众实际需求的曲目种类 仍然没有止于此,排名从10Z到80万的曲目依然每个月都有人下载,虽然每月只有四五次的下载次数,但曲线上的数值一直没有降到零。一些在实体唱片店不可能找到的曲目,往往可以通过网络找到自己的 听众。最冷门的这70万首曲目加在一起的下载量也达到了每月1 600万。次左右,这占Rhapsodv总下载量的15%L义上。Netflix是美国最大的在线DvD影碟租赁公司,所拥有的电影数 量超过5万部。影片的目录等所有的相关信息几乎都存在网络的资料 库里,观众则可以随时随地任意选择,因为Netflix的供应并不会受到 电影院档期及是否卖座的限制。在这样的情况下,Netflix提供的电影 选择,远远超过美国全国的电影院在一年中所能安排上映的数量。而 租这些DVD的大多数客户,是为小众播放影片的私人电影院经营者。根据Netflix的统计数据显示,约有95%的DVD每季至少都能够出租 一次,那些没有机会在电影院上映的电影,都能够通过Netflix找到属 于自己的观众群。再拿书籍来说,著名连锁书店博德书行(Borde ),通常只能陈 列10万本书,而在网上书店亚马逊书籍销售额之中,有57%是出自排 名1075以后的非畅销书籍。这就意味着,在一般的实体书店找不到 的书籍,其市场规模是现有书籍市场的三分之一大小,而且仍在高速 成长。这再次印证了在音乐行业担任过顾问的风险资本家凯文·劳斯 (Kevin Laws)的一句话,这句话一针见血:“最大的财富来自最小的 销售。”其实多数成功的网络公司,都运用了长尾理论。比方说,Google 的主要利润不是来自大型企业的广告,而是小公司(广告的长尾)的 广告。eBay主要也靠长尾的利基商品获利,例如典藏款汽车、精美 昂贵的高尔夫球杆等。这些企业克服了地区和规模的限制,不但扩大 了既有市场,更开发了新市场。更重要的是,这些实体零售业者无法 触及的新市场,规模之大远远超乎想象,并且规模只会有增无减。事 实上,当这些公司提供越多的商品,就会发现需求随供给的增长而增 长。大规模增加了选择的可能性,就好像是解放了对这些选择的需 求,一来可能是因为市场对这些利基商品本来就有潜在需求,二来也 可能是市场创造了新需求。到底为何,不得而知。长尾真正让人惊讶的是它的规模。在无穷无尽的网络世界里,人们对于音乐和电影的需求似乎总是无穷无尽的。只要一首音乐被 制作出来,一部电影被拍摄出来,无论它再怎么不出名,也总能找 到受众群。不过我们知道,就Netflix、亚马逊及狂想曲这些公司来 说,实体竞争对手所没有的商品的销售量,占总销售量的四分之一 甚至接近总营收的一半,而且这个比例在逐年增加。换句话说,业 绩成长最快的部分,是传统实体零售商店找不到的商品。这些货架 空间无限的网络公司深谙这个数学原理:一个非常庞大的数字(长 尾中的商品种类数量)乘以一个相当小的数字(单个长尾商品的销 售量)之后,还是会得到一个超级大的数字。P3-6

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用户评论 (总计1条)

 
 

  •     就是送的 有點久 但是書目本身內容很清晰
 

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