心理学的诡计大全集

出版时间:2012-5  出版社:同心出版社  作者:博瀚 编  页数:410  字数:450000  
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前言

  人生就是一场又一场的心理博弈。在和别人的对决中,谁都希望自己的招式高人一等,更胜一筹,但你是无法猜到对手的每一步棋路的,谁也不知道下一步等待你的将会是什么,因此你应通过制定完美的策略,来应对每一场困境。 心理学的一些基本常识,会影响人的诸多心理,加深这方面的了解,希望能对在人际、男女、职场、销售、管理、谈判方面有困惑的人有所帮助。 心理学到底是什么?是一门揭示人的心理活动规律的科学,是一门让人变得更智慧、更成功、更幸福的学问。其实,人生中的种种问题,都与心理学有着千丝万缕的联系。因此,只要我们掌握了相关的心理学知识,那么我们在工作和生活中的许多难题也就能迎刃而解了。 心理学在现实生活中有着非常实际的意义,做人做事,为人处世,如果你不懂心理学,即便你口若悬河、费尽力气,也可能事倍功半、毫无结果;相反,如果你懂得心理学,可能只需付出一点点努力,便能事半功倍、顺风顺水。如果你不懂心理学,即使是你的同窗好友,也可能越来越疏远;相反,如果你懂得心理学,即使有人对你充满敌意,也能化敌为友。玩转心理学,才能更好地成为有价值的自己。事实上,那些成功学大师们往往都是玩转心理学的高手。他们常常以心理学的诡计操纵别人,成就自己。 你可能不知道心理学的诡计为何物,但你一定在不知不觉中使用过它或被它所操纵过。如果你懂得心理学的诡计,就能在关键的时候用上一用,如果你不懂得心理学的诡计,就难免中他人的诡计。因此,生活中的每个人都应当懂得点心理学的诡计。 心理学的诡计是指利用心理学的一些原理、效应和方法等迷惑、诱导对方,从而在与人博弈的过程中取胜的手段与方法。 从日常生活到人际交往,到男女婚恋中的分分合合;从职场中的“办公室政治”,到销售中的与客户的博弈;从管理中的策略技巧,到谈判中的心理博弈都能找到心理学诡计的影子。 本书从心理学的角度进行全新梳理,别具匠心。它在对著名的心理学效应和心理实验诠释的基础上,结合日常生活中的实际案例和经典故事,对社交、婚恋、职场、销售、管理、谈判中各种心理现象进行了较为详尽的分析,并提供了简单易行的操作思路和方法。 有助于人们在了解现象背后的深层心理原因的同时,能够剖析自我、认识他人,使自己的一生更加如鱼得水。 心理学的诡计有着广阔的用武之地,起着难以替代的作用。 心理学统治世界,我们总是要与很多人、很多事打交道,在此过程中,如果不巧妙地运用自己的心智,不揣摩人心,不了解人性,没有能说会道、察言观色的本领,怎么能征服别人?怎么能让别人欣赏你、尊重你? 本书将从心理的角度,运用心理学原理,结合实际生活案例,帮助你成为社交场上、情场上、职场上、商场上最有分量、最受欢迎、最能呼风唤雨的人。 本书为你揭开心理学诡计的真实面目,讲解心理学诡计具体的使用方法和技巧,揭示心理学诡计背后的心理学原理;同时,教授针对各种诡计独特有效的应对策略,教你巧妙运用人类共通的行为准则,让你按照自己的心意掌控局面,在每一场“心” 对“心”的博弈中过关斩将,轻松享受心想事成的快意人生。 衷心希望您读过本书之后,能够成为受人喜爱、有效影响他人的人。书中难免存在错谬之外,敬请批评指正!

内容概要

  心理学诡计是指利用心理学的相关原理、效应和方法等迷惑、诱导对方,以在与人博弈的过程中获取胜利的方法和手段。
  一个人可能不知道心理学诡计为何物,但他一定在不知不觉中使用过它或被它所影响过。所以,每个人都应当懂得一些心理学诡计的策略性思维。本书的目的就是用浅显易懂的语言让你掌握一系列可以在工作、生活中派上用场的心理学诡计知识和策略,使你能够迅速地提高说话办事的眼力和心力,有力、有效地解决生活工作中的难题,逐渐掌控人际交往主动权,避免挫折与失败,逐步实现自己的人生计划,获得事业的成功,赢得美满的生活。

书籍目录

第一篇 在社交中处处掌握主动权——社交中的心理学诡计
 玩转心理效应:洞悉他人的心理秘密的诡计
 优先效应:第一印象会影响以后认知
 光环效应:人都会根据个人好恶判断
 新颖效应:最新的认识和以往的评价
 刻板效应:以固定印象作为判断依据
 定势效应:影响后继活动的趋势走向
 权威效应:利用对权威的认同和赞许
 投射效应:常以小人之心度君子之腹
 鸟笼效应:送他一个鸟笼,让他买只鸟
 蝴蝶效应:从微小处识别他的心思
 羊群效应:驱赶领头羊,控制羊群
 进门槛效应:先进门槛再登高堂
 互惠定律:人际交往的收支平衡
 相似定律:因为相似而相互喜欢
 异性定律:异性与同性在一起很不同
  锁定定律:摸清他人的心理走向
 展示自我定律:给人出乎意料的好感
 以貌取人定律:会对容貌美的人有好感
 心理控制定律:直接或间接地控制别人
 交往适度定律:对别人过好,会对自己不利
 情感征服定律:有时情感比利益更能打动人
 交际氛围定律:好的氛围非常有利于交际
 讨厌完美定律:完美的人不如有缺点的人可爱
  拿捏心理:广积人脉的心理技巧
 用同情心理,触动他人的薄弱之处
 用对比心理,诱使他接受你的要求
 用暗示心理,让他心甘情愿跟你走
 用好胜心理,激发他的勇气和斗志
 用负债心理,让他觉得欠你的
 用短缺心理,迫使他人马上行动
  观人知心:洞察人心的心理计策
 读懂眼神,眼睛最能出卖内心
 看穿脸面,辨析对方的内心秘密
 透过衣着,看破对方的心理动向
 洞察性格,调整自己的交际策略
 慧眼识人,看出对方的闪光点
 细细观察,对方的交际圈所为
  用心揣摩:情感征服的心理攻势
 能够将心比心,让人心甘情愿
 巧用移情效应,建立双方感情
 留出一些空白,让交往更深入
 先抑而后再扬,更易得到好感
 利用共性心理,走进他的心理
 给人留足面子,他人定会感激
 猎人要捉老虎,猝然向它袭击
 害人之心不可有,防人之心不可无
 满足他人急需,收获人情的硕果
 如若投其所好,会高高兴兴帮你
 表达你的喜爱,感动他的内心
 运用多看效应,不知不觉喜欢你
 找出彼此共同点,唤起他的情感共鸣
  能说会道:高效沟通的心理应对
 灵活运用南风效应,温暖说服对方
 真诚表达你的想法,让人明白心意
 说别人感兴趣的话,打开沟通之门
 谈吐幽默化解尴尬,轻松活跃气氛
 倾听是沟通的桥梁,会说先要会听
 通过提出恰当的问题,诱导他说真相
 用单面和双面宣传,灵巧说服对方
 诚心赞美和鼓励人,必能如愿以偿
 自嘲自讽创造轻松,拉近彼此距离
 走迂曲线委婉规劝,更能让人接受
  赢在魅力:超越自我的心理优势
 修炼自我形象,从小细节着手
 认清真实自我,秀出独特个性
 挖掘内在潜能,塑造全新自我
 情绪好心情好,形象更富魅力
第二篇 火星男与金星女的碰撞——婚恋中的心理学诡计
  两性差异:男人来自火星,女人来自金星
 男女之间永不消失的差异
 男人就像一个天生的猎人
 女人扮演着护巢者的角色
 为何女人“心里只有家”
 男人有力气,女人有耐力
  两性交往:男人与女人的交往追逐游戏
 体察对方是不是对你有意思
 男女之间的神秘吸引力
 男人喜欢在女性面前逞威风
 谁能读懂男人的心理
 谁能解读女人的逻辑
 女人心中永远在追求浪漫
 女人究竟最吃哪一套
 “热恋”阶段常有的心态
 男女择偶的基本心理类型
  两性婚姻:城外的想进去,城内的人想出来
 距离产生美
 男女走进婚姻殿堂的动力
 要理解爱情与婚姻的冲突
 当婚姻中不能事事如愿时
 不可忽视男女婚后的心理变化
 试婚是一种可行的方式吗?
 如何应对外遇
 离婚后的日子怎么过?
  亲密关系:男人是视觉型,女人是触觉型
 性行为的一般心理特性
 男人的性心理习惯
 女人对性的基本需求
 调情让性生活更有情调
 夫妻性满足的心理条件
第三篇 办公室里的隐形战争——工作中的心理学诡计
  把控人性:掌握分寸,知彼知己
 时常微笑,能解决很多难题
 用好“名片”,使对方接受你
 与人握手,可以多握一会儿
 巧用“冷热水”,增添制胜砝码
 注意自己的形象,细节决定成败
  生存技巧:深藏不露,韬光养晦
 隐藏目的,看准时机再行动。
 放下身份,以退为进,由低到高
 把荣耀送给别人,千万莫贪功
 不要轻易把自己的隐私示人
 不要轻易亮出自己的底牌
 遵守办公室里的潜规则
 遇事多商量,不要自作主张
 提防职场小人,不可轻易得罪
 不要太过善良,小心被人利用
  读懂领导:揣摩心理,会说会干
 尊重你的领导,是第一位的
 应对不同的新上司的战术
 不要抢了领导头上的“光芒”
 有意无意地与老板多亲近
 让上司在岗位上有安全感
 向上司提建议尽量用暗示
 聪明者,会为上司承担错误
  认清同事:若即若离,互惠双赢
 为领导排忧解难,才能被另眼相看
 处处为人着想赢得支持
 成为公司最受欢迎的人
 与同事若即若离最相宜
 同事之间,最忌交浅言深
 独行侠的时代早已过去
 让同事说出他的得意事
  职场语言:话不说满,语不噎人
 别人讲话时不要随便插嘴
 拒绝那些不合理的请求
 背后说别人的好话更有效
 站在对方的角度说服更有效
 说话一定要注意场合
 谎言是职场生涯的必修课
 别为办不到的事情夸下海口
 多使用敬语和谦词
 在上司面前说该说的话
 不听是非不传是非
  职场做事:尽心尽力,获得认同
 把握每一个表现自己的机会
 与其极力辩解,不如及时弥补
 把公司的事情看成自己的事情
 让老板知道你是不可替代的人
 精明强干才会得到领导的器重
 诚信比才干更重要
 自动自发,做一名优秀的员工
 与公司这艘船同舟共济
 要为成功找方法,不为失败找借口
 打破常规,在工作中展示创造力
 注重工作结果,拿业绩说话
第四篇 与客户之间心与心的互动——销售中的心理学诡计
  知己知彼:先学读心术,再念生意经
 客户信息是一笔财富
 了解客户的真实需要
 暗示客户进行购买
 让客户感到你的关心
 读懂客户的从众心理
 读懂客户贪稀少的心理
 读懂客户贪便宜的心理
  投石问路:连环发问走进客户的心
 问出客户的真实需求
 精心构思问题接近法
 进行有针对性的提问
 站在客户的立场上问
 “6+1”问题成交法
  巧设圈套:不动声色地牵着客户走
 用巧妙的语言诱导客户
 一步步引导客户说“是”
 你也可以对客户说“不”
 对反复客户进行心理暗示
 运用“催眠术”进行销售
 多用积极的字眼进行说服
 谈价格要以“小”藏“大”
 进行说服要切中客户的要害
 因势利导,让顾客愿意消费
  逆鳞莫触:不能碰触客户的心理底线
 销售人员不能太过直率
 不要开场后直奔主题
 不要心不在焉太涣散
 不该说的话千万别说
 不要太过夸大自己的产品
 太过急于求成反而坏事
 切记东拉西扯没有重点
 不要妄自贬低竞争对手
第五篇 管理之道在于经营人心——管理中的心理学诡计
  管人管心:管理学与心理学
 管理与心理的关系
 什么是管理心理学
 管理中的心理效应
 根据下属的心理去管理
  权威魅力:魅力比权力更能征服人心
 管理者必备的个人品德
 管理者必备的职业道德
 管理者必备的心理素质
 揭示自己最根本的驱动力
 能够把员工们团结在一起
 管理魅力是成功第一要诀
 不断增强自己的感召能力
  激励方式:能力都是被激励出来的
 人,是如何被激励的
 掌控人的五种基本需要
 认识员工的牢骚深意
 以高成就需要来激励
 目标设置增强驱动力
 给员工物质上的满足
 给员工精神上的满足
  用心沟通:沟通力是一种关键能力
 怎样做好语言沟通
 怎样做好非语言沟通
 做好全方位、多途径的沟通
 你要提高你的沟通能力
  团队管理:抱团打天下的心理诡计
 抱团能发挥神奇力量
 抱成团才能走向胜利
 化解团队之中的冲突
 有效的团队管理技巧
  用人与留人:知人善任中的心理诡计
 宁缺勿滥,应坚持的用人原则
 知人善任,要进行合理的分工
 用人不疑,真心信任你的下属
 出于公心,有失公平的心理
 拴住人心,让员工有归宿感
 突破困局,不轻易开除员工
第六篇 突破对手的心理防线——谈判中的心理学诡计
  能攻能守:该出手时就出手,该收手时就收手
 开局就要掌握主动权
 尽可能收集对方信息
 设最后期限进行施压
 把握最佳时机迫其让步
  深藏不露:藏住自己的真实意图
 深藏底细,以免被动
 以巧扮拙,迷惑对方
 对方报价,故作惊讶
 展示实力,激发对方的兴趣
 展示自信,让对方能相信你
  能进能退:掌握好进与退的节奏
 以退为进,在不必要处做些让步
 步步为营,掌握好让步的幅度
 逐步蚕食,慢慢达到你的目的
 多备方案,应对谈判中的变数
 事实说话,让对方心服口服
  欲擒故纵:吊足对方的胃口再攻击
 假装放弃,欲擒故纵
 巧布迷阵,请君入瓮
 用激将法,激起对方的欲望
 利益吸引,让对方更加关注
 吊足胃口,就能够利人利己
 蛇打七寸,擒贼就要先擒王
 投其所好,达到自己的目的
  软硬兼施:软的和硬的手段都用上
 以柔克刚,对付强硬对手的方法
 打打太极,让对方在周旋中退步
 巧用赞美,缩短谈判双方的距离
 转移话题,打破僵局的巧妙方法
 巧施“黑脸”与“白脸”的艺术
 当仁不让,让对方知难而退
 以硬碰硬,与强硬对手死磕
  动静相宜:不鸣则已,一鸣惊人
 巧妙提问,引导对方的思考方向
 慎重回答,保护好自己的利益
 适当沉默,让对方捉摸你的意图
 善于倾听,探索对手的真正动机
 就事论事,避免不必要的冲突
 以静制动,观察对方的言行举止
 缓兵之计,用拖延战术后发制人
 速战速决,不要做不必要的拖延

章节摘录

  光环效应:人都会根据个人好恶判断 光环效应,是指我们在评价他人的时候,常喜欢从其某一点特征出发来得出或好或坏的全部印象,就像光环一样,从一个中心点逐渐向外扩散成为一个越来越大的圆圈,因此有时也称“晕轮效应”。 光环效应对人际交往有很大的影响。多数情况下,光环效应有利的一面是可以增加个体的吸引力而助其获得某种成功。而从另一个角度而言,光环效应常使人出现“以偏概全”、“爱屋及乌”的错误,影响良好的理性人际关系的确立。 光环效应的表现,是一种在某一突出特征影响下所产生的以点带面、以偏概全的社会心理效应。比如,我们会因为喜欢听某个明星唱歌,就觉得他这也好,那也好,样样好,几乎完美无缺。我们会因为看了某个电影或电视剧,喜欢里面的某个角色,而喜欢他的一切,不管他参加的其他什么节目,你都喜欢?喜欢他整个人? 一个明星、歌星,他的可爱之处主要在于他戏演得好、歌唱得好,或在于他的勤奋、坚强、沉稳、勇敢、执著、孝心、爱心等一些个人品质的魅力,甚或在于他的帅气、靓丽。 而拥护他们的人,却把他们当成是无所不能来敬仰,当成没有缺点的完人来崇拜。这些人会在演唱会上疯狂尖声,如醉如痴,为得一个签名甚至会排几个小时的队,他们的这种疯狂是可以理解的,因为这体现了年轻人的激情。因为年轻,所以喜欢什么,爱什么,就去大胆地做什么。但是把偶像神化,推及到其他一切,认为偶像方方面面都是完美的,就有失偏颇了。 拥护者们往往会因为偶像们一些表面突出的“优点”而忽略或者看不到他们的真实缺点。一旦上当受骗,最终只能是捶胸顿足,大发感叹:“我怎么会这么傻呢!” 在日常的人际交往中,我们可能会因为个人的喜好而对他人有所偏见或偏爱,但是一定要提醒自己,要全面了解对方,绝不能看见帅哥、美女就晕了头,俗话说得好,知人知面难知心。 光环效应不仅仅表现在以貌取人上,还常常表现在初次与人交往时,通常会以他人的穿着打扮、言谈举止、气度风格等来推断他人的身份地位、品德、才能、性格等。在对不太熟悉的人进行评价时,光环效应体现得尤为明显。 针对光环效应,心理学家戴恩做过一个实验。 他让参与者看一些照片,照片上的人有的很有魅力,有的是中等一般魅力,有的则没有魅力。看过照片后,戴恩要求参与者对照片中的对象进行魅力评定。 结果表明,参与者对有魅力的人比对无魅力的人赋予了更多积极方面的、好的、理想的人格特征,给他们的评价是和蔼、沉着、友善、好交际等等。 所谓的“一好百好,一差百差”、“情人眼里出西施”、“看你顺眼越看越顺眼,看你不顺眼越看越不顺眼”等等,就是光环效应在起作用。一个人如果被称赞,他就会被一种积极肯定的光环所笼罩,并且被赋予其他一切好的品质。如果一个人被标明是坏的,他就会被一种消极否定的光环所笼罩,并且被认为具有其他一切坏的品质。为克服光环效应,我们应该养成客观全面地看待事物的习惯。 人没有十全十美的,事物也没有完美无缺的。有优点并不意味着就是完人,有缺点也不意味着一无是处。可爱的优点和讨厌的缺点,很可能在一个人身上并存。 不要被光环所迷惑,它笼罩的只是一个普通的人。为了防止光环效应的不利影响,我们还要善于倾听和接受他人的意见,尽量避免感情用事,全面评价他人,理性地与人交往。 在防止光环效应的不利影响的同时,我们要想尽办法利用光环效应的有利面,在与人交往时应采用先人为主的策略,全面展示自己的优点、掩饰缺点,以留给他人尽量完美的好印象。  ……

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  *随学随用的心理策略 简单易会的方法技巧  学习心理学中的各种效应和原理,并将其运用到实践中,轻松洞察人心、高效沟通、积累人脉,更可以在男女交往中占据主动,为自己的爱情增添情趣,还可以让你在职场中轻松获胜,赢取高薪高管。  *成功学最经典秘籍 掌握了心理就掌握了人生  所有的成功人士都是心理学高手,谈判、管理、规划,让他人为自己办事,让团队更有效率,所有的一切都以心理学为基础,掌握了这门技巧,你就是“上帝”。  *超大容量 物超所值 最实惠的价格获得最有价值的内容  超值图书“论斤卖”,前所未有的实惠价格,《心理学的诡计大全集(超值黄金版)》囊括心理学“诡计”的理论与实践,更有经典案例供您参考。

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用户评论 (总计12条)

 
 

  •     这个对心理学挺好用的
  •     心理策略书,不错啊。建议购买学习。
  •     这本书都是讲一些小细节,比较广泛=
  •     不错,类似的书不少,有很多类似的内容,消遣一下
  •     还没看。不过估计也还可以。看完后再分享
  •     非常值得购买的一本,赞个。
  •     一下子买了4本,给同学一起带了。
  •     凑活动的时候买的
  •     心理学的诡计大全集(超值黄金版,随学随用的心理策略,简单易会的方法技巧)
  •     这本书,这得一看,一开始是朋友推荐的,自己看了以后感觉不错。
  •     这本书有点厚,要一点时间来阅读,,,慢慢看吧!!!
  •     书很好,就是送来有些破损。。。
 

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